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跨境电商怎么利用Facebook做海外推广?

Facebook Victor 3个月前 (12-02) 302次浏览 0个评论 扫描二维码

前言:我刚入行海外推广的时候,Facebook还不是现在这个样子的,那时候国内做海外推广的人也没有现在这么多。那些年头,反而是进口类的跨境电商公司都融到了很多钱,而做出口跨境电商这一块儿的人都很低调,不像现在这样,各种培训,服务公司遍地都是。那时候的Facebook,你在个人主页(Personal Account Profile)或者公众主页(Facebook Page)上发个帖子,你的好友还是相对容易看到的(那时候的Reach率真的比现在好太多);你Tag一下你的好友,你也不会立刻死帐号的(最起码是对方举报的人多了或者操作太频繁才会死);那时候你买的Facebook帐号更不用带着Cookie一起买,而是邮箱打包买……。

但是,现在这个时候,时代已经变了。你问我,跨境电商怎么在Facebook上推广?我只能告诉你一个正确的方向。很可能市面一切流行的方法,80%你得丢弃,还剩下20%你得辩证地看,去采用了。最起码在Facebook这个平台上,你是非得这么干不可。

首选Facebook广告

Facebook广告是Facebook官方变现与盈利的方式,也是Facebook支持的广告主合作方式。使用Facebook广告,见效是最快的,同时带给你的在账户安全以及有效性方面的保障也是最大的(只要你的产品,Facebook允许你推广再加上你的推广手段如素材,文案,网站的信任度有保证),一般Facebook不会难为你的。

Facebook偌大的一个公司,以全球前几名的科技公司著称。官方广告的效果早已验证,精准匹配的大数据卖给你使用,对会用的人来说,这是一件很爽的事儿。再加上他的再营销系统,真的是一个让人欲罢不能的渠道。

如果想学习Facebook广告,可以访问专门为中国广告主开通的学习渠道渠道:Facebook海外广告业务概述 – Facebook for Business

更深度的进阶学习优化技术,可以访问一些博客,如免费的Facebook进阶营销学习教程

其次是养鱼,做社群,做回购

Facebook为了喂养自己的官方广告从而支撑财报,也为了屏蔽日益过重的信息冗余,让自然发布的帖子,包括以前可以使用的tricks,几乎全部失效,这一失效的共同体现就在于,自然覆盖持续降低(organic reach),反作弊系统越来越牛X。前者让那些养号做微商,养专页认真做粉丝的人异常难过。后者让诸如Tag,黑号等利用Facebook社交性属性玩tricks的人也举步维艰(他们最近两三年内基本都转战玩Facebook广告的trick了)。但是有一点,那些认真做内容的人与自媒体却屡获成功,这让我们又不能忽略真正的好的运营。所以,Facebook运营也是必须的。

Facebook运营的方法在这里分享一下,一般情况下:采用的是Facebook官方主页、Facebook个人号、IM工具以及Facebook广告 相结合的方式。

1.Facebook官方主页:官方信息,创意内容 及活动发布;保证权威性,为用户提供下单的提供信赖证据;提供有力的Facebook广告绑定页面。

2.Facebook个人号:去抓鱼,去把已购客户,愿意提供反馈的客户,愿意提供口碑传播的客户都捞过来;去各个群组跟以前做外链似的,跟群主攀关系,为群组提供有价值的内容……用来打造自己的底层流量池。

3. IM工具:提升沟通效率与质量,也为了适应不同地区的文化不同,弥补邮件沟通的不足。

4.Facebook广告:快速找到第一批属于你的用户;快速打造自己Facebook社交媒体的曝光度;提高再营销的成果;配合扩大活动的效果,获取完整的数据转化流程等等;

依靠Facebook广告的大数据找到第一批感兴趣的用户,然后建立群组,个人好友联系以及IM工具提升沟通的效率,实现营销目标最大化。当然了,会用的人还能把这些都用在结合平台运营上。

跨境电商怎么利用Facebook做海外推广?

成立于2013年的MVMT,从一个线上商店变得牛逼起来。

注意

1.Facebook群控已死,在Facebook平台上,不要寄托太大的愿望:越是不懂的,才入行的越是被这种看似神秘,实则粗暴的东西所吸引。请记住,你很可能成为被薅的羊毛,被割的韭菜。如果实在忍不住想尝试群控,可以先从一个个人号玩起,看自己能不能玩得转。等你熟悉Facebook规则了,自然就会放弃使用群控的想法了。

2.微商模式,在 Facebook上可以迭代,但是不可以复制。外国人的文化不一样,Facebook的规则跟微信也是千差万别。

3.个人帐户容易死的问题。注意设备与ip污染,还有多研究反作弊的逻辑。如账号权重,沙盒,账户逻辑一致性等等。

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