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必学的Facebook广告优化技巧:如何提高Facebook广告图片素材的转化率?

Facebook Victor 9个月前 (09-19) 865次浏览 0个评论 扫描二维码

今天给大家分享一下Facebook广告图片素材的创意制作与一些套路技巧。虽然Facebook广告现在极力推崇视频素材,但是视频素材的门槛相对比较高,无论是创意的策划还是视频制作的执行,都有门槛,相反,图片素材的创意上还是比较简单,对于单个的小卖家以及跑个人Offer的小伙伴来说,还是相对容易实现的。其实广告图片素材的制作创意,都是有迹可循,也是充满了满满的套路,今天,咱们就来谈谈哈。

1.根据心理学研究发现,消费者的色彩喜好,最喜爱的是蓝色,以下是男性最喜欢的色彩排序,女性有略微的差别,就是橘黄色与黄色掉个个儿。并且是随着年龄的增长,越是保持下面这个表格的趋势,蓝蓝的天空是人人的爱啊~那么消费者喜欢,就要用这个色彩吗?答案是并非如此,即使是设计师,也得根据场景去调色调,而不是投其所好。

必学的Facebook广告优化技巧:如何提高Facebook广告图片素材的转化率?

2.那么,我们一起来看一下,衡量我们广告素材好坏标准的直接KPI是什么?对,是点击率。也就是说,如果你的图片设计的看上去很舒服,但是在纷繁的信息中却又很不起眼,消费者一眼刷过去,都没引起注意,那么你的素材就是失败的。所以,你要在让消费者基本舒服的情境下,引起注意才会引起消费者驻足,这是产生兴趣并点击的前提。小说的迷人之处,在于情理之中,意料之外。情理之中就是顺眼,顺畅,不突兀,意料之外就是反差美。情理之中是潜移默化,沉浸在内的妙不可言,但是意料之外确实津津乐道的谈资。所以,现实中,你要做的第一步就是让消费者产生反差,才能吸引注意,注意到之后觉得好看,跟自己有关,有设计感并喜欢,才去点击。什么样的反差才有效果?第一是把不可明说,只可意会的东西拿出来,参见Reddit上的Mildlypennis下的图片以及一些诱导点击的内容。这个现在在Facebook上用起来需要谨慎,一来会封账号,二来不精准的点击也不利于进一步的转化。其次,能引起反差的就是颜色:首推的就是大片的色块,一个单图片广告1200*628像素,如果他的背景使用单一的色块来呈现,用得好,足以引起消费者的注意,从而减少目标用户忽略的可能性。很多优秀的广告都是使用单一的色块或者两块色块组成的图片素材背景,容易吸引人注意,第一步算达到了!

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3.色彩有千千万万种,什么样的色彩才适合做图片的背景色,大块的色块呢?排除广告主要突出品牌色的因素,我们可以好好看一下,Facebook的UI颜色,基本是黑白色与蓝色的icon,tab以及边边角角。信息流上的信息背景是白色,,也就意味着,一切用白色或者接近白色的色块来吸引消费者,都基本可以说是失败的,如果你选择这些个色彩来做图背景,除非你的图片元素很有创意,或者有过人之处,否则要成功还真是挺难的。相反,引起反差的话,黑色的纯色色块背景,绝对是一个不错的选择。再来看,UI上的蓝色,蓝色的互补色是黄色,也就是蓝色最衬托黄色,黄色作为创意背景,只要元素创意做的不错,定向没问题,点击率一般也不会差到哪里去。同时,黄色与黑色,也是除了白色外,最衬字的颜色,也就是你图片上的文案,logo识别度也会更高。如果非要其他颜色也最好选近于黄,红的色彩做背景或者暖色最佳,这也是弥补图片元素视觉上不够抢眼最好的方法。

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4.有小伙伴会说,如果的图片元素本来就是大图素材,一张图片素材都是色彩比较暗淡的创意,担心消费者会忽略创意,就这么刷过去了呢?答案是使用半透明度的色块,配以文案,可以看看Trip.com的创意: 如果直接用这张图,并加上主要的文案与CTA,显然视觉冲击力是没有现在在中间加上一个半透明的灰色色块,更让画面质感突出。从设计上讲,文案与图片之间没有半透明色块过度,也会缺乏美感,显得庸俗。

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5.再来看看图片元素的创意,如果你的产品本来就是很有创意的,时尚的产品,而且色彩也比较抢眼,那么恭喜你,你只需要拍摄的时候注意一下,很可能直接拿来做素材就会产生不错的效果(如何选出跨境电商爆品的诀窍与方法,注意拍摄时候的技巧,把最想突出的点放在图片右上部分,最为抢眼。 如果你的产品本身在外形上不具有太多的创意,而是功能性比较突出,建议用视频或者轮播图,如果实在不能用视频展示的话,要根据受众的特性,打造用户熟悉的场景创意来让用户产生共鸣吸引。Facebook官方教程上有一个比较经典的创意就是有一家做耳机的公司,通过数据分析发现,很多产品的用户都是在跑步的场景中使用耳机。所以他们的大图创意就是跑步的行人+戴耳机的元素,成功吸引了目标用户的注意,达到高点击与转化的目的。这种情况下,创意的方向是:根据受众的兴趣,打造他们相关场景的创意。一来让这些受众更容易注意到你,二来,如果同时文案上在定制化一些,会让这部分用户产生私人定制的感觉,优越感爆棚(虚荣)也是激发下单的因素之一。

写的比较仓促,想到了更多再补充。一起总结一下:

1.你要了解用户群体对什么色彩会感觉到舒服。以及你要了解什么色彩能让Facebook用户更容易注意到。在注意到你的产品并让他对你的创意感觉舒服之间找到平衡点。

2.学会使用色块去突出自己的创意,突出自己的素材,完成第一步转化:吸引注意力。

3.学会使用渐变色彩色块来实现图片元素与文案,logo之间的过渡,并吸引更多的关注。

4.元素的创意最好跟着受众关心的事物来,联系起来,让单调的图片增强与用户的相关性,让用户感觉到你的定制化。创意与强调要从拍摄开始做起。

更多关于Facebook广告定向的阅读,可以看下图:

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