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如何利用一些小工具,让你的网站访客转化成下单的客户概率提升10倍以上

海外推广 Victor 1年前 (2018-04-06) 690次浏览 0个评论 扫描二维码

今天出去吃饭,看到这个:

这个是在餐馆路边的共享电子秤,人一站上去就会自动帮你称体重,但是需要扫码才能看到自己的体重。但是我扫码后,跳出了一个关注公众号的按钮,我将信将疑地点了关注按钮,立刻就实时显示了我的体重,瘦了四斤:

发现扫码后确实能显示体重,而且还瘦了。顿时一开心,就顿时被这个称圈粉了,所以关注的公众号也不准备取消了,还准备写篇文章说说里面的套路。

这个让我想到了借助工具进行场景营销,众所周知,好的工具不仅能提高营销效率,而且也确实能给用户带来好的体验。下面我们一起来分析一下:

1.这个称体重的之所以放在餐馆外面,是因为在保证人流量的同时,大家饭前饭后,考虑吃多吃少时,都会联想到体重,使用称的场景足够强大。

2.站上去称体重,扫码就知道结果。虽然让客户将信将疑,有营销嫌疑,但同时让顾客也觉得很有趣,相比于传统的投币一块钱,顾客感受到的是有趣与神器,咦?居然体重还能立刻实时显示在手机哦,挺有意思。

实践:

针对第一个场景,其实,在我们自己的外贸独立站营销上是可以用到的。通常,我们自己的独立站上安装的插件,要么在底部有要用户填邮件订阅的窗口,要么是首页跳出来,要用户填写邮箱后才可以浏览网站。我觉得这两种,前一种,太隐晦了,而且用户没有填的动机;第二种,太强硬了,很容易让用户跳出。所以,我们可以温柔的选择跟案例里类似的方法,制造一些工具,让他们有个填写邮箱的动机,比如一本电子书。你是卖汽配的,你可以跳出一个提示,填写邮箱,可以下载一本如何提高产品使用寿命,包养方面的全套说明电子书。如果你是卖饰品的,可以出个全球古代名家帝王饰品方面的介绍小册子电子书。既然用户因为各种理由进了你的网站,就说明他对你产品相关的问题是关心的,所以,他们只要不是误点了你的网站,愿意留下邮箱,获取一本电子书的可能性太大了。这样,你做邮件营销与再营销的数据不仅有了而且也通过了第一步的筛选,更精准了。

还有一些其他的工具也可以挖掘,比如你是汽配的,你可以出个Quizz的游戏,让顾客填入自己星座与性别,现在的汽车加邮箱,然后你预测他的下一辆车会是什么(随机生成一辆豪车名款就OK啦!)。这样的小游戏。增加趣味性的同时,获得你想要的信息。

针对第二个启示的应用,就是让用户感觉有趣,有意义有惊喜。所以,当我们做Give away 时,我们不要机械地去把产品打折出售,可以考虑一些制造惊喜的小玩意儿,比如抽奖活动或者做成签到升级的积分卡,又或者参与社交媒体互动等等,都比直接打折好。因为抽奖,让顾客的心理觉得这是自己赢来的很有成就感,签到是坚持得来的,而参与互动是也体现商品的稀缺性。当然你的规则也不能设置的太复杂,要不然,用户直接觉得麻烦,就不玩了。所以,该怎么创意与策划,得凭借具体场景与针对的用户忠程度。

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首发于Victor的满天星


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